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业务支持

【浏览:3242次  时间:2010-08-16 15:37:37】

  我司总结多以来的业务开拓经验,已建立了一整套市场开拓方案,是我司多年来业务开拓的心血,是我们全体同仁的智慧结晶!我们会 把这些心血毫无保留地提供给合作伙伴,通常市场开拓方案如下:

1、“农村包围城市”方案

  据权威统计,目前中国98%以上照明用电均使用普通白织灯,每户人家5个30W的白织灯,用半导体照明取代,每年每户人家可省电费约200元,开拓方式:
A.与县级(或乡级、村级)政府合作,强制性推动这个利国利民的项目到每家每户;
B.与县级(或乡级、村级)政府合作,公共照明使用半导体照明,节省政府开支;
C.每个乡设立一个独家经销商,由经销商协力推广“省电大行动”;
赠送半导体照明灯给用户或政府或单位,节省电费双方各提50%。

2、“开发平台商”合作方案

  公司不提倡一对一的针对每一个用户进行销售,提倡多层面的开发合作伙伴,以点带面的快速有效的切入市场。
A:与物业小区的楼盘物业管理处合作,管理处与用户按比例分配节省费用;
b:与装修设计公司合作,在前期电路设计和布线上进行直接预算;
c:与灯具销售商合作,提高宣传力度,做到有灯卖的地方就有半导体照明灯;
d:与五金、建材商合作,通过各种渠道把宣传节能推广提前到房子建筑前。

3.“各个击破”大型工程

  对于用电量大的单位或企业等,必须采取“各个击破”的方案,例如:政府单位、银行、 企业厂矿、酒店、娱乐场所、医院、学校等;我们提供成熟的各行业的《环保节能建议书》和规范的《投标书》。同时我司提供强大的技术和设计支持,针对客户室内照明的节能要求,制定一对一的节能照明方案,开发一对一的产品组合,个性化的最大程度满足客户需求。

 

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